Formation B2B Power Pricing! 12 Principles of Pricing Strategy To Boost B2B Profits - 1.5 Day Course with Half Day Sales and Marketing Evaluation

Il s'agit de la version de deux jours du cours primé qui

vous aide à arrêter de laisser de l'argent sur la table, à convertir plus de ventes, à obtenir de meilleurs jugements et à amener votre client à percevoir plus de valeur dans votre offre de produits tout en lui permettant de se sentir plus à l'aise de dépenser de l'argent. C'est comme un téléphone intelligent de 7e génération pour votre tarification, conçu par quelqu'un qui était responsable de la formation au sein du département marketing et commercial de la plus grande entreprise de biotechnologie au monde, qui avait à la fois des opérations B2C et B2B.

Récompenses : Une version abrégée de ce programme de formation, développé par Philippe -- responsable de la formation au département marketing et commercial de la plus grande entreprise de biotechnologie au monde -- a remporté son présentateur, "Top Trainer" lors de la conférence B2B Master 2016 à Kiev. .

Description du cours : Lorsqu'on leur demande de choisir un ordre de tarification qui maximiserait les revenus dans une situation de vente, 95 % des managers, directeurs et même PDG de grandes sociétés Internet choisissent l'option qui leur coûterait près de 45 % des ventes. Apprenez à créer des environnements de tarification et des matrices de produits qui ont été démontrés à maintes reprises pour que les clients se sentent plus à l'aise de dépenser de l'argent, en utilisant des idées développées et étudiées par certaines des plus grandes entreprises mondiales et des lauréats du prix Nobel. Obtenez des augmentations de 15 %, 23 %, 43 % ou plus de vos ventes et de vos revenus grâce à des stratégies simples et peu coûteuses qui sont applicables dans pratiquement tous les aspects des ventes B2B. Tout entrepreneur, directeur, graphiste, directeur commercial, consultant, spécialiste de la publicité et être humain responsable de sa propre marque devrait voir ce séminaire au moins une fois dans sa vie. En effet, il s'agit d'une connaissance essentielle pour les personnes du département R&D chargées de développer de nouveaux produits, car comprendre comment les clients voient une matrice de produit et y dépensent de l'argent est essentiel et peut conduire à des niveaux de revenus et de bénéfices très différents pour l'entreprise.

Beaucoup de choses ont changé dans le monde au cours des 60 dernières années. Vous ne communiquez pas avec la technologie des années 1960, comme le courrier postal ou des machines à écrire encombrantes. Dans le temps qu'il nous a fallu pour développer nos outils de communication d'aujourd'hui, les économistes lauréats du prix Nobel et d'autres chercheurs ont progressé dans la compréhension du comportement humain.

Vous serez exposé à des études de cas et à des études après études dans différents domaines de la tarification, de l'estimation de la valeur et de la prise de décision d'achat pour découvrir des points communs dans le comportement humain et comment créer à la fois une valeur plus perçue dans votre offre de gamme de produits et augmenter les ventes de rapports de fin d'année. Vous apprendrez à guider les décisions de vos clients avec des phénomènes si puissants qu'ils fonctionnent dans tous les domaines, de la tarification à la sélection du partenaire humain en passant par les actes « magiques » de renommée mondiale (qui s'empressent d'admettre qu'il n'y a pas de magie, mais seulement de la psychologie). Vous ne regarderez plus jamais vos prix de la même manière.

Ce que vous apprendrez pour booster votre Business : En suivant ce cours, vous : - Mieux comprendre les stratégies de tarification des plus grandes entreprises mondiales - Prendre une longueur d'avance sur la concurrence dans la course aux armements commerciaux - Apprendre à créer une tarification environnement qui permet à vos clients de se sentir plus à l'aise pour dépenser de l'argent - Apprenez et, surtout, COMPRENEZ l'ordre approprié de présentation des prix dans de nombreuses situations de négociation et de vente et pourquoi une mauvaise commande peut vous coûter 45 % de vos ventes - Apprenez à créer un produit et une matrice de tarification qui peut augmenter les ventes de produits jusqu'à 34 % - Apprenez à poser une question qui doublera ou triplera le prix payé pour une bouteille de vin aux enchères - Apprenez à ajouter une option contre-intuitive peu coûteuse aux options de produits qui peut augmenter les ventes jusqu'à 40 % - Découvrez comment une entreprise a augmenté ses prix de 10 % et ses revenus de 95 % et pourquoi cela a fonctionné - Apprenez comment mettre en œuvre plusieurs stratégies de tarification intéressantes d'entreprises prospères, comme le révèlent certaines des plus grandes stratégies commerciales au monde - Apprenez à mettre en œuvre des stratégies de tarification pour repositionner votre marque sur l'ensemble du marché - Apprenez à mieux concevoir l'agencement de votre magasin et/ou vos brochures pour augmenter les ventes - Apprenez à créer un environnement de tarification qui guidera vos clients vers les options qui leur conviennent. plus rentable pour vous - Améliorez vos compétences en mise en page publicitaire et en présentation de marchandises sur la base de principes psychologiques clés - Apprenez à créer des packages de produits qui augmenteront les ventes sans augmenter les prix - Apprenez à utiliser certains articles pour créer une demande pour d'autres articles - Apprenez comment pour augmenter la perception de la valeur et de la qualité en utilisant le prix - Éliminez la plupart des conjectures de votre tarification

Ce que les gens ont à dire : "Alors que nous travaillions ensemble dans la plus grande entreprise de biotechnologie au monde et que Philippe suivait une formation dans notre service marketing et commercial, il a trouvé plus de bonnes idées en une semaine que l'ensemble de notre entreprise n'en a proposé en un an. Chaque entreprise, dirigeant, manager et entrepreneur devrait entendre une fois ses séminaires sur les prix et les affaires. » Michael Ketcham, ancien directeur commercial - Monsanto Saint Louis, Missouri, États-Unis

"Je gère les ventes avec succès depuis des décennies et je peux dire que c'est une séance de réflexion et d'action - avec des étincelles ! Je la recommande vivement." Anton Yatchenko Sony (copropriétaire de 12 magasins de Moscou)

"Ça vaut chaque euro. Fascinant." Till Lesinski - Chef de projet BMW - Munich, Allemagne

"Extrêmement utile et agréable pour tout le monde." Natalia Semenkova - Directrice de Marketing Dixy (une des trois plus grandes chaînes de vente au détail d'épicerie en Russie)

"Philippe est un gars enthousiaste et intelligent avec beaucoup de bonnes idées. Il nous a aidé à repenser nos menus et à développer de nouveaux produits intéressants pour augmenter nos ventes et nos profits." Alexandra Kutepova - Directrice artistique, Gastronimica Restaurant Holding (Sky Lounge et Florentini Restaurants, Moscou

Divers : Cette version de deux jours de ce cours vous permet de consacrer plus de temps à la compréhension et à l'application de ces principes et permet une meilleure couverture de certains principes. Il permet également à votre groupe d'examiner votre situation tarifaire particulière pendant une demi-journée et d'élaborer des solutions avec la participation de l'instructeur du cours.

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Agnieszka - AIRBUS HELICOPTERS POLSKA SP. Z O.O.

Formation - Google AdWords: Beginner to Advanced

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J'ai trouvé les deux jours de formation très instructifs et éducatifs, mais le contenu couvert le deuxième jour (Social Media & Mobile Marketing, Analytics, ainsi que Strategy & Planning) a été le plus précieux pour moi car il est directement lié à mon travail actuel.