Formation Découverte déployée en avant : cadrage, structuration de la valeur et argumentaire commercial

La plupart des déploiements d'IA échouent lors de la phase de découverte plutôt que dans le code : le mauvais processus est choisi, la référence initiale n'est jamais mesurée, ou le périmètre n'est jamais validé avec les parties qui détiennent le budget. Cette formation traite la découverte comme une activité d'ingénierie dotée de livrables, de tests et de critères de sortie, afin que l'équipe de développement démarre à partir d'un processus mérite d'être automatisé et d'un argumentaire de valeur déjà accepté par le client.

Cette formation animée par un formateur en direct (en ligne ou sur site) s'adresse aux ingénieurs déployés en avant, aux conseillers en solutions, aux propriétaires de produits et aux ingénieurs avant-vente qui doivent transformer une demande client ambiguë en une mission cadrée et financée. Elle est conçue pour ceux qui souhaitent mener une découverte structurée, prioriser les cas d'usage sur la base de preuves et produire un argumentaire de valeur et un périmètre capables de résister à l'examen par les services financiers et de livraison.

À l'issue de cette formation, les participants seront en mesure de :

• Mener une découverte limitée dans le temps produisant des livrables exploitables.
• Cartographier un processus, ses systèmes et ses contraintes de données.
• Évaluer et prioriser les cas d'usage en fonction de la faisabilité et de la valeur.
• Construire un argumentaire de valeur incluant des références initiales, des bénéfices et des hypothèses défendables.
• Rédiger une mission de cadrage incluant des jalons et des critères d'annulation.

Format du cours permettant d'évaluer les participants

• Cours interactifs et discussions.
• Analyse d'études de cas et ateliers en petits groupes.
• Entretiens de découverte et revues de livrables dans le cadre d'une mission simulée.

Options de personnalisation du cours

• Pour demander une formation personnalisée, veuillez nous contacter pour en organiser la mise en place.