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Durée 7 heures
Plan du cours
Introduction à la gestion globale des fournisseurs
- Concept et avantages du sourcing international
- Risques et défis de l'approvisionnement international
- Différences entre les marchés occidentaux et asiatiques
Culture des affaires en Chine
- Usages, étiquette et pratiques commerciales chinoises
- Styles de communication et de négociation
- Importance des relations (*guanxi*) et de la confiance mutuelle
Développement et qualification des fournisseurs chinois
- Stratégies pour identifier et cartographier les fournisseurs
- Critères de qualification technique et commerciale
- Diligence raisonnable et vérification de la conformité
- Normes techniques, certifications (par ex. CCC, ISO) et références de qualité
- Visites techniques, audits à distance et suivi
Adaptation des appels d'offres pour les fournisseurs étrangers
- Obstacles courants pour les fournisseurs internationaux (langue, documents, délais, taxes)
- Comment rendre le processus d'appel d'offres plus accessible et inclusif pour les fournisseurs mondiaux
- Traductions, clarifications et accompagnement tout au long du processus
- Stratégies pour augmenter le taux de réponse et l'engagement
Études de cas et pratiques de marché
- Cas réels d'entreprises brésiliennes ayant développé des fournisseurs en Chine
- Outils pour évaluer la performance des fournisseurs étrangers
- Indicateurs post-qualification et contrôles
Synthèse et prochaines étapes
Pré requis
- Une compréhension des processus d'approvisionnement
- Une expérience en gestion de fournisseurs ou en sourcing
Public cible
- Managers de l'approvisionnement
- Professionnels de la chaîne d'approvisionnement
- Spécialistes du commerce international et du sourcing
Nos clients témoignent (2)
Comment utiliser et explorer l'IA pour les tâches quotidiennes
Giovani Natalia - PT Astra Honda Motor
Formation - AI for Supply Chain and Manufacturing Logistics
Traduction automatique
Les contributions d'autres secteurs transmises par le formateur.
Lars Schacht - Scandlines Danmark ApS
Formation - Advanced Sales and Operations Planning (S&OP) for Demand Forecasting
Traduction automatique