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Plan du cours
Module 1 : Introduction à l'Intelligence Artificielle dans les Ventes
- Qu'est-ce que l'IA et comment elle transforme le paysage commercial
- Outils et concepts d'IA clés pour les professionnels des ventes
- Exemples pratiques : où l'IA ajoute de la valeur immédiate dans les flux de travail de vente
Module 2 : Augmentation de la Productivité avec des Outils d'IA
- Automatisation des tâches administratives et de communication routinières
- Utilisation d'assistantes d'IA et de chatbots pour les interactions internes et externes
- Modèles et motifs de prompts pour les communications de vente courantes et les relances
Module 3 : Préparation des Données et Intélligence du Marché
- Structuration des données de vente et de marché pour l'analyse (nettoyage, enrichissement et intégration)
- Utilisation d'Excel et de ChatGPT pour extraire des insights et synthétiser des données qualitatives
- Introduction à Power BI pour connecter des ensembles de données et créer des rapports rapides
Module 4 : Analyse Prédictive pour les Ventes et le Comportement du Marché
- Méthodes de prévision simples et quand les utiliser pour la demande à court terme (1–4 semaines)
- Utilisation des fonctionnalités de prévision intégrées et assistées par l'IA d'Excel
- Interprétation des résultats du modèle et communication de l'incertitude aux parties prenantes
Module 5 : Route de Marché et Analyse Concurrentielle
- Utilisation de l'IA pour l'intelligence concurrentielle et le scanning du marché
- Segmentation des clients et priorisation des comptes avec des heuristiques basées sur l'IA
- Étude de cas pratique : dérivation de mots-clés concurrentiels, de positionnement et de signaux d'opportunité
Module 6 : Création de Tableaux de Bord et de Rapports Visuels
- Principes de conception pour des tableaux de bord de vente et de marché efficaces
- Pratique : créer des visuels Power BI pour les KPI de vente, la santé du pipeline et les tendances du marché
- Intégration de récits d'insights à l'aide de résumés et de mises en évidence assistés par l'IA
Module 7 : Applications Pratiques et Études de Cas
- Cas d'utilisation réels d'organisations de premier plan et de PME
- Discussion : comment des tactiques similaires s'appliquent aux entreprises des participants
- Exercice de groupe : adapter une étude de cas à votre contexte opérationnel
Module 8 : Session Pratique — Création d'un Flux de Travail Simple
- Pratique guidée avec ChatGPT, Excel (fonctionnalités d'IA) et Power BI sur un ensemble de données d'échantillonnage
- Exercice de bout en bout : ingestion de données → génération d'insights → tableau de bord → liste de vérification d'actions
- Présentations de flux de travail et feedbacks pairs
Module 9 : Adoption et Étapes Suivantes
- Liste de vérification pour le déploiement de flux de travail d'IA dans les équipes de vente (données, rôles, gouvernance)
- Modèles de démarrage rapide, prompts et packs de tableaux de bord pour que les participants puissent réutiliser
- Feuille de route pour l'extension des pratiques de vente assistées par l'IA et la mesure de l'impact
Pré requis
- Connaissance des concepts de base de la vente et du marketing
- Confort dans l'utilisation d'Excel ou d'outils de feuille de calcul pour le travail de données
- Familiarité de base avec les tableaux de bord ou les outils de reporting est utile mais non requise
Public Cible
- Professionnels des ventes et gestionnaires de comptes
- Analystes de marketing et personnel de développement commercial
- Gestionnaires de produits, stratèges commerciaux et décideurs
14 Heures
Nos clients témoignent (1)
Ingénierie des prompts
Pritpal Singh Bath - The Events Club SG Pte. Ltd.
Formation - ChatGPT for Marketing
Traduction automatique