Plan du cours

Module 1 : Introduction à l'Intelligence Artificielle en Vente

  • Qu'est-ce que l'IA et comment elle transforme le paysage commercial
  • Outils et concepts d'IA clés pour les professionnels de la vente
  • Exemples pratiques : où l'IA ajoute une valeur immédiate dans les flux de travail de vente

Module 2 : Augmentation de la Productivité avec des Outils d'IA

  • Automatisation des tâches administratives et de communication routinières
  • Utilisation d'assistants IA et de chatbots pour les interactions internes et externes
  • Modèles et schémas de suggestion pour les communications courantes de vente et les relances

Module 3 : Préparation des Données et Intelligence du Marché

  • Structuration des données de vente et du marché pour l'analyse (nettoyage, enrichissement et intégration)
  • Utilisation d'Excel et de ChatGPT pour extraire des insights et synthétiser des données qualitatives
  • Introduction à Power BI pour connecter les ensembles de données et créer rapidement des rapports

Module 4 : Analyse Prédictive pour la Vente et le Comportement du Marché

  • Méthodes de prévision simples et quand les utiliser pour une demande à court terme (1-4 semaines)
  • Utilisation des fonctionnalités de prévision intégrées d'Excel et assistées par IA
  • Interprétation des résultats du modèle et communication de l'incertitude aux parties prenantes

Module 5 : Itinéraire de Marché et Analyse Concurrentielle

  • Utilisation de l'IA pour l'intelligence concurrentielle et la veille du marché
  • Segmentation des clients et priorisation des comptes avec des heuristiques basées sur IA
  • Étude de cas pratique : dérivations de mots-clés concurrents, positionnement et signaux d'opportunité

Module 6 : Création de Tableaux de Bord et Rapports Visuels

  • Principes de conception pour des tableaux de bord efficaces en vente et analyse du marché
  • Pratique : créer des visuels Power BI pour les KPIs de vente, la santé du pipeline et les tendances du marché
  • Intégration d'insights narratifs à l'aide de résumés et de points saillants assistés par IA

Module 7 : Applications Pratiques et Études de Cas

  • Utilisations réelles dans des organisations de premier plan et des PME
  • Discussion : comment ces tactiques s'appliquent aux entreprises des participants
  • Exercice de groupe : adapter une étude de cas à votre contexte opérationnel

Module 8 : Session Pratique — Création d'un Flux de Travail Simple

  • Exercices guidés avec ChatGPT, Excel (fonctionnalités IA) et Power BI sur un jeu de données d'échantillon
  • Exercice complet : ingestion des données → génération d'insights → tableau de bord → liste de vérification des actions
  • Présentations des flux de travail et feedback entre pairs

Module 9 : Adoption et Étapes Suivantes

  • Liste de vérification pour déployer des flux de travail IA dans les équipes de vente (données, rôles, gouvernance)
  • Modèles rapides-start, suggestions et packs de tableaux de bord pour que les participants puissent réutiliser
  • Feuille de route pour élargir les pratiques de vente assistées par IA et mesurer l'impact

Pré requis

  • Familiarité avec les concepts de base de la vente et du marketing
  • Confort dans l'utilisation d'Excel ou d'outils de feuille de calcul pour le travail de données
  • Une connaissance de base des tableaux de bord ou des outils de reporting est utile mais pas requise

Public cible

  • Professionnels de la vente et managers de comptes
  • Analystes marketing et personnel du développement commercial
  • Managers de produits, stratèges commerciaux et décideurs
 14 Heures

Nombre de participants


Prix ​​par Participant

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