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Plan du cours
Module 1 – Introduction & Contexte (30 min théorie)
- Quels sont les Incoterms et pourquoi sont-ils importants.
- Histoire et principaux changements en 2020.
- Structure : règles pour tous les modes de transport vs. maritime uniquement.
Module 2 – Comprendre les 11 Règles (60 min théorie + 30 min pratique)
- EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP (tous les modes).
- FAS, FOB, CFR, CIF (mer/inland waterways).
- Exercice Pratique : Associer chaque règle à un scénario d'expédition réel.
Module 3 – Responsabilités, Risques et Allocation des Coûts (30 min théorie + 30 min pratique)
- Points de transfert pour les risques et responsabilités.
- Qui organise le transport, l'assurance et la douane.
- Exercice Pratique : Utiliser un diagramme de chaîne de transport pour cartographier l'allocation des coûts et des risques.
Module 4 – Choisir le Bon Incoterm (30 min théorie + 30 min pratique)
- Facteurs à considérer : mode de transport, contrôle des coûts, tolérance aux risques, normes du marché.
- Étude de Cas : Les équipes choisissent le meilleur Incoterm pour des expéditions données et justifient leur décision.
Module 5 – Éviter les Erreurs et Gérer les Risques (20 min théorie + 40 min pratique)
- Erreurs courantes (par exemple, FOB pour les expéditions en conteneur).
- Importance de spécifier l'emplacement exact.
- Exercice de Révision Documentaire : Identifier et corriger les erreurs Incoterm dans des contrats et documents d'expédition échantillons.
Module 6 – Jeu de Rôle Négociation (45 min pratique)
- Groupes d'acheteurs et de vendeurs négocient les termes pour un accord commercial.
- Focus sur le coût, le contrôle et le risque.
Bilan & Q&A (15 min)
- Tableau de référence rapide pour les 11 règles.
- Liste de vérification finale pour l'application des Incoterms dans les contrats.
Pré requis
Aucun prérequis formel.
Une connaissance de base de l’import/export, de la chaîne logistique ou des opérations logistiques est utile mais pas obligatoire.
Public cible
- Managers d’export/import
- Professionnels de la logistique et de la chaîne d'approvisionnement
- Transitaires et courtiers en douane
- Équipes d’achat et de vente impliquées dans des transactions transfrontalières
- Managers juridiques et contractuels travaillant avec des contrats de vente internationale
7 Heures
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