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Plan du cours

La science de l'influence pour les communicants médicaux

  • Passer des « dumps » de données au récit basé sur des preuves.
  • Le cadre SO WHAT pour structurer les arguments scientifiques.
  • Ancrer les données cliniques aux résultats pour les patients.
  • Exercice : Reformuler une étude clinique en un récit persuasif de trois minutes.

Architecture de présentation à fort impact

  • Techniques d'ouverture qui captent l'attention des médecins en 90 secondes.
  • Structurer les présentations pour les réunions de formation clinique, les conseils consultatifs et les sessions de congrès.
  • Rédiger des conclusions mémorables avec des messages cliniques clairs.
  • Exercice : Concevoir l'architecture d'une présentation pour un ensemble de données cliniques.

Maîtrise de la prestation : Présence vocale et langage corporel exécutif

  • Autorité vocale et modulation pour les grands halls par rapport aux environnements intimes.
  • Conscience spatiale et présence imposante face aux médecins seniors sceptiques.
  • Utilisation de pauses délibérées et d'insulations pour les données critiques de sécurité et d'efficacité.
  • Analyse vidéo et retour entre pairs par rapport aux normes de communication exécutive.

Communication inter-pairs assertive et persuasive

  • Établir sa crédibilité sans déclencher de résistance liée à l'ego.
  • Le cadre AEIOU : Acknowledge (Reconnaître), Elaborate (Développer), Illustrate (Illustrer), Offer (Proposer), Unite (Unir).
  • Naviguer les réticences et la rivalité intellectuelle parmi les collègues seniors.
  • Jeu de rôle : Influencer un public médical réticent lors d'un débat sur le traitement.

Récit scientifique pour les publics analytiques

  • Récits du parcours du patient pour ancrer des données complexes sur le mécanisme d'action.
  • Le modèle Crochet-Preuve-Pont pour les récits scientifiques.
  • Équilibrer la résonance émotionnelle avec la rigueur clinique.
  • Exercice : Transformer un support pharmaceutique aride en une histoire scientifique engageante.

Gestion des questions difficiles et des Questions-Réponses à haut risque

  • Anticiper les questions délicates sur la sécurité, les comparateurs, les données du monde réel et les directives.
  • La technique Reconnaître-Ponter-Preuve pour les requêtes hostiles.
  • Gérer les lacunes de connaissances avec grâce tout en préservant sa crédibilité.
  • Simulation : Gérer un Q&R difficile de 10 minutes après une présentation de congrès fictive.

Laboratoire de simulation pour congrès médicaux et sessions scientifiques

  • Répétition dans les conditions du congrès : coupures de temps, pannes AV et dynamiques de panel.
  • Présider et modérer des sessions scientifiques avec neutralité et autorité.
  • Adapter la profondeur et le rythme pour les symposiums par rapport aux sessions de résultats d'essais récents.
  • Simulation complète : présentation scientifique de 15 minutes avec retour en direct et revue vidéo.

Le multiplicateur de connaissances : Concevoir des sessions de réplication

  • Simplifier la science complexe en blocs de formation modulaires et répétables.
  • Construire des kits formateurs, des bibliothèques de diapositives et des notes d'orateur pour les équipes médicales régionales.
  • Techniques de coaching pour cascader l'information vers de plus larges réseaux de médecins.
  • Exercice : Concevoir un atelier de réplication de 60 minutes pour la diffusion locale par les médecins.

Cartographie de l'influence personnelle et plan d'action

  • Évaluer les forces et les angles morts individuels en matière de communication pour les leaders médicaux.
  • Construire une marque personnelle durable en tant que communicant scientifique de confiance.
  • Créer un plan d'influence post-atelier sur 90 jours avec des jalons définis.
  • Établir des partenariats de coaching entre pairs pour soutenir le développement des compétences.

Pré requis

  • Une compréhension de la pratique clinique et des méthodologies de recherche scientifique.
  • De l'expérience dans la présentation de données cliniques ou de résultats scientifiques à un public médical.

Audience cible

  • Professionnels de santé et médecins seniors se préparant à influencer un public de pairs.
  • Leaders cliniques établis et émergents responsables de la diffusion des connaissances scientifiques vers de plus larges réseaux médicaux.
  • Formateurs médicaux et Leaders d'Opinion Clé (KOL) souhaitant maîtriser la communication au niveau exécutif.
 14 Heures

Nombre de participants


Prix par participant

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