Plan du cours
La science de l'influence pour les communicateurs médicaux
- Passer des « pluies de données » à la narration basée sur des preuves.
- Le cadre « SO WHAT » pour structurer les arguments scientifiques.
- Ancrer les données cliniques sur les résultats pour les patients.
- Exercice : reformuler une étude clinique en un récit persuasif de trois minutes.
Architecture de présentation à fort impact
- Techniques d'ouverture pour capter l'attention des médecins dans les 90 premières secondes.
- Structurer les présentations pour les rotations de groupe, les conseils consultatifs et les sessions de congrès.
- Rédiger des conclusions mémorables avec des enseignements cliniques clairs.
- Exercice : concevoir l'architecture d'une présentation pour un jeu de données cliniques.
Maîtrise de la prestation : présence vocale et langage corporel exécutif
- Autorité vocale et modulation pour les grandes salles par rapport aux contextes intimistes.
- Conscience spatiale et présence autoritaire face à des médecins seniors sceptiques.
- Utiliser des pauses délibérées et l'insistance pour les données critiques de sécurité et d'efficacité.
- Analyse vidéo et feedback entre pairs par rapport aux référentiels de communication exécutive.
Communication interpairs affirmée et persuasive
- Établir sa crédibilité sans déclencher de résistance liée à l'ego.
- Le cadre AEIOU : Acknowledge (Reconnaître), Elaborate (Développer), Illustrate (Illustrer), Offer (Proposer), Unite (Unir).
- Naviguer les résistances et la rivalité intellectuelle parmi les collègues seniors.
- Jeu de rôle : influencer une audience de médecins résistants lors d'un débat sur un traitement.
Récit scientifique pour audiences analytiques
- Récits de parcours patient pour ancrer des données complexes sur le mécanisme d'action.
- Le modèle Crochet-Preuve-Pont pour les histoires scientifiques.
- Équilibrer la résonance émotionnelle avec la rigueur clinique.
- Exercice : transformer un diaporama de pharmacologie sec en une histoire scientifique engageante.
Gestion des questions difficiles et des sessions Q&R à enjeux élevés
- Anticiper les questions difficiles sur la sécurité, les comparateurs, les données du monde réel et les recommandations.
- La technique Reconnaitre-Ponter-Preuve pour les questions hostiles.
- Gérer les lacunes de connaissances avec grâce tout en préservant sa crédibilité.
- Simulation : gérer une session Q&R difficile de 10 minutes après une présentation simulée de congrès.
Laboratoire de simulation de congrès médical et de session scientifique
- Répéter dans des conditions de congrès : coupures de temps, pannes AV et dynamiques de panel.
- Présider et modérer des sessions scientifiques avec neutralité et autorité.
- Adapter la profondeur et le rythme pour les symposiums par rapport aux sessions de résultats d'essais précoces.
- Simulation complète : présentation scientifique de 15 minutes avec feedback en direct et revue vidéo.
Le multiplicateur de connaissances : concevoir des sessions de reproduction
- Simplifier la science complexe en blocs de formation modulaires et répétables.
- Construire des kits de formateur, des bibliothèques de diapositives et des notes orales pour les équipes médicales régionales.
- Techniques de coaching pour la diffusion d'informations vers des réseaux médicaux plus larges.
- Exercice : concevoir un atelier de reproduction de 60 minutes pour la prestation locale auprès des médecins.
Cartographie de l'influence personnelle et plan d'action
- Évaluer les forces et les angles morts individuels en communication pour les leaders médicaux.
- Construire une marque personnelle durable en tant que communicant scientifique de confiance.
- Créer un plan d'influence de 90 jours post-atelier avec des jalons définis.
- Établir des partenariats de coaching entre pairs pour maintenir le développement des compétences.
Pré requis
- Une compréhension de la pratique clinique et des méthodologies de recherche scientifique.
- De l'expérience dans la présentation de données cliniques ou de résultats scientifiques à des audiences médicales.
Audience cible
- Professionnels de santé et médecins seniors préparant des interventions auprès d'audiences de pairs.
- Chefs cliniques établis et émergents chargés de diffuser les connaissances scientifiques vers des réseaux médicaux plus larges.
- Formateurs médicaux et leaders d'opinion cliniques (KOLs) souhaitant atteindre une maîtrise de la communication au niveau exécutif.
Nos clients témoignent (4)
L'énergie du formateur et la manière dont il a conduit le cours
Lawrence Rhein - LKQ Polska Sp. z o. o.
Formation - Public Speaking 101: The Art of Mastering Self-Expression (With Social Media Relevance)
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L'efficacité des réunions est un aspect assez "basique", mais qui est peu pris en compte et a de réelles implications sur le temps des employés et de l'entreprise. Comprendre ces meilleures pratiques et les garder à l'esprit sera d'une aide immédiate.
Dan Moffatt - Chris Courtemanche
Formation - Personal Efficiency and Managing Meetings
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interaction et discussion entre eux dans différents groupes, ainsi que quelques jeux.
- Netherlands Business Support Office (NBSO) Indonesia
Formation - High-Impact Communication Skills
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L'aspect humain : L'importance de chercher à savoir ce que le public attend et quelles questions il pourrait poser. Et l'importance de mon attitude lors de la présentation et vis-à-vis du public pour le succès de la présentation. Je pense maintenant mieux comprendre comment avoir des présentations réussies et l'importance d'une formation et d'une préparation régulières.
Manuel Wymann
Formation - Presenting with Confidence
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