Plan du cours
La science de l'influence pour les communicants médicaux
- Passer des « dumps » de données au récit basé sur des preuves.
- Le cadre SO WHAT pour structurer les arguments scientifiques.
- Ancrer les données cliniques aux résultats pour les patients.
- Exercice : Reformuler une étude clinique en un récit persuasif de trois minutes.
Architecture de présentation à fort impact
- Techniques d'ouverture qui captent l'attention des médecins en 90 secondes.
- Structurer les présentations pour les réunions de formation clinique, les conseils consultatifs et les sessions de congrès.
- Rédiger des conclusions mémorables avec des messages cliniques clairs.
- Exercice : Concevoir l'architecture d'une présentation pour un ensemble de données cliniques.
Maîtrise de la prestation : Présence vocale et langage corporel exécutif
- Autorité vocale et modulation pour les grands halls par rapport aux environnements intimes.
- Conscience spatiale et présence imposante face aux médecins seniors sceptiques.
- Utilisation de pauses délibérées et d'insulations pour les données critiques de sécurité et d'efficacité.
- Analyse vidéo et retour entre pairs par rapport aux normes de communication exécutive.
Communication inter-pairs assertive et persuasive
- Établir sa crédibilité sans déclencher de résistance liée à l'ego.
- Le cadre AEIOU : Acknowledge (Reconnaître), Elaborate (Développer), Illustrate (Illustrer), Offer (Proposer), Unite (Unir).
- Naviguer les réticences et la rivalité intellectuelle parmi les collègues seniors.
- Jeu de rôle : Influencer un public médical réticent lors d'un débat sur le traitement.
Récit scientifique pour les publics analytiques
- Récits du parcours du patient pour ancrer des données complexes sur le mécanisme d'action.
- Le modèle Crochet-Preuve-Pont pour les récits scientifiques.
- Équilibrer la résonance émotionnelle avec la rigueur clinique.
- Exercice : Transformer un support pharmaceutique aride en une histoire scientifique engageante.
Gestion des questions difficiles et des Questions-Réponses à haut risque
- Anticiper les questions délicates sur la sécurité, les comparateurs, les données du monde réel et les directives.
- La technique Reconnaître-Ponter-Preuve pour les requêtes hostiles.
- Gérer les lacunes de connaissances avec grâce tout en préservant sa crédibilité.
- Simulation : Gérer un Q&R difficile de 10 minutes après une présentation de congrès fictive.
Laboratoire de simulation pour congrès médicaux et sessions scientifiques
- Répétition dans les conditions du congrès : coupures de temps, pannes AV et dynamiques de panel.
- Présider et modérer des sessions scientifiques avec neutralité et autorité.
- Adapter la profondeur et le rythme pour les symposiums par rapport aux sessions de résultats d'essais récents.
- Simulation complète : présentation scientifique de 15 minutes avec retour en direct et revue vidéo.
Le multiplicateur de connaissances : Concevoir des sessions de réplication
- Simplifier la science complexe en blocs de formation modulaires et répétables.
- Construire des kits formateurs, des bibliothèques de diapositives et des notes d'orateur pour les équipes médicales régionales.
- Techniques de coaching pour cascader l'information vers de plus larges réseaux de médecins.
- Exercice : Concevoir un atelier de réplication de 60 minutes pour la diffusion locale par les médecins.
Cartographie de l'influence personnelle et plan d'action
- Évaluer les forces et les angles morts individuels en matière de communication pour les leaders médicaux.
- Construire une marque personnelle durable en tant que communicant scientifique de confiance.
- Créer un plan d'influence post-atelier sur 90 jours avec des jalons définis.
- Établir des partenariats de coaching entre pairs pour soutenir le développement des compétences.
Pré requis
- Une compréhension de la pratique clinique et des méthodologies de recherche scientifique.
- De l'expérience dans la présentation de données cliniques ou de résultats scientifiques à un public médical.
Audience cible
- Professionnels de santé et médecins seniors se préparant à influencer un public de pairs.
- Leaders cliniques établis et émergents responsables de la diffusion des connaissances scientifiques vers de plus larges réseaux médicaux.
- Formateurs médicaux et Leaders d'Opinion Clé (KOL) souhaitant maîtriser la communication au niveau exécutif.
Nos clients témoignent (4)
L'énergie du formateur et la manière dont il a conduit le cours
Lawrence Rhein - LKQ Polska Sp. z o. o.
Formation - Public Speaking 101: The Art of Mastering Self-Expression (With Social Media Relevance)
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L'efficacité des réunions est un aspect assez "basique", mais qui est peu pris en compte et a de réelles implications sur le temps des employés et de l'entreprise. Comprendre ces meilleures pratiques et les garder à l'esprit sera d'une aide immédiate.
Dan Moffatt - Chris Courtemanche
Formation - Personal Efficiency and Managing Meetings
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interaction et discussion entre eux dans différents groupes, ainsi que quelques jeux.
- Netherlands Business Support Office (NBSO) Indonesia
Formation - High-Impact Communication Skills
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Les sessions actives.
Monica Bueno Corral - Fundacion Mon Clinic Barcelona
Formation - Effective communication skills
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